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企业档案数据的用途

The Use Of Company' s Files Data

买家购买潜力分析

此库包括买家的最新合同、合作、招标、产品动态及销售动态等各类与买家的需求相关的市场动态信息

人情公关策略参考

此报告包括高管的就业和任职简介,以及对方的学历背景

付款方式选择分析

此评分是根据买家合作银行提供的近1年的现金流、负债和支付数据所得到的评估分数

获得认同感的话题素材

此库包括买家所在区域的同行和全球范围内的竞争对手公司信息

以前

我们面对一个询盘时,回盘后只能等待买家发声。不论结果好与坏,我们只能配合用户的需求,很少有机会去引导客户进行采购优化。所以,当结果是你的客户选择了其他供应商时,你都会感觉自己的挽留很无力,因为很多时候,我们并不明白客户的采购动机。

企业档案可以配合你再次找到进入客户采购链的机会

Regain The Chance Of being a Supplier Of Your Customer

机会一:

如果你是一个外贸公司,或许你不符合询盘客户的单价供应要求,但是你可以看看他的项目类服务,或许你可以从产品多元化供应着手向目标买家展示你的供应价值

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机会二:

如果你的工厂接受OEM,你可以考虑跟目标买家的其他区域市场销售型公司进行采购沟通。尤其是离你比较近,近目标买家所在地比较远的分部,交付时间和运输成本应该是个不错的交流突破口

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机会三:

不管你是SOHO还是外贸公司,或许你不符合询盘客户的单价供应要求,但是你可以看看他的项目类服务,或许你可以从产品多元化供应着手向目标买家展示你的供应价值。

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